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拥抱微信流量红利 转转欢乐送开启二手交易新模式

来源: 发布时间 2018-06-21 11:53:10

 

“送出闲置,传递美好”近日,“全民闲置免费互送平台”转转欢乐送正式上线,推出二手交易全新玩法“只用星星不用钱”,从而使生活中大量舍不得丢、卖起来又很难的物品,找到自己更好的归宿,实现闲置物品的再生价值。

 

借积分制 转转欢乐送发力“以物换物”物尽其用

 

随着消费结构的升级和消费观念的转变,处理闲置物品和闲置物品交易需求逐渐成为刚需,转转欢乐送全民闲置免费互送,提倡把自己的闲置物品送出去的同时,也可以用积分换取自己心仪好物。与传统二手交易相比,省去了砍价、问询的时间,提高了物品成交效率,并给用户带来新的交易体验。

 

目前,转转欢乐送主要由微信小程序构成,是一个全品类、积分制的闲置物品免费互送平台。和传统交易平台比,其创新点在于以“星星”代替钱(用户可通过签到、分享、交易物品等行为获取星星),提高了物品成交效率,并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方,更像是送东西和收礼物。

 

 

推动绿色断舍离 转转欢乐送以物连人抢夺微信流量资源

 

山下英子在接受凤凰卫视采访时说道,断舍离的精髓在于把时间轴放在当下,当下以外的时间,未来也好,过去也好,在断舍离的理念当中都是等同的。在新零售催生的历史环境下,价格消费时代已经进化至价值消费时代,智慧化、个性化、定制化会成为当今消费主力的核心关注点,新一代人对物品更加“断舍离”。在断舍离的机制当中,选择和当下自己相称的物品,这点非常契合消费升级时代下的消费者特性,尤其是90后/95后。而在转转上这一批年轻主力消费群体,同样是二手交易的主力群体。

 

善用断舍离,转转欢乐送实现人与人、人与物之间的深度融合,借助换物体验,结合微信社交,大大地提高用户粘性。在转转欢乐送平台上,任何人都可以免费领取及赠送物品,如:买完就后悔的名牌鞋服、看过书籍刊物、有纪念意义的钱币邮票、宝宝成长各阶段的安全座椅和推车、搬家不想带走的沙发、用不完的化妆品……

 

与趣头条赚金币的游戏化玩法相似,除了送东西,拉人分享都能得到星星。同样的,目标用户定位也与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙——这是一群隐藏在微信10亿社交流量里,连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群。他们可能来自三四线城市,年龄较大,触网经历也不深。这个广大的群体代表个一个巨大的增量市场,而离这个市场最近的就是微信生态。

 

开启全民闲置免费互送 转转为微信流量变现打开新思路

 

“2017年的小程序领域投资总额是7亿,这个数字在今年会变成几百亿。” 被称为“风口制造者”的朱啸虎再次为他看好的领域摇旗呐喊。

 

基于微信群、朋友圈点对面传播关系链带来了拼多多、云集和趣头条这样的机会,而这背后其实是两类流量机会:第一个机会是更廉价的流量获取方式,目前的玩法有四种拼团、分销、砍价等等;第二个机会是更下沉的渠道,覆盖了增量人群。微信覆盖 10 亿月活用户,已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store,通过微信的传播,应用可以更容易触达下沉的人群,再通过微信群的运营,来养成他们的使用习惯。

 

利用“免费”换好物的理念,通过虚拟积分来买卖商品,降低使用门槛,转转欢乐送可以迅速地收割部分对价格敏感的用户,从而降低流量获取成本,另一方面,“以物换物”交易的过程就是流量获取的过程,而这些流量本身就是转转欢乐送的目标用户群体,未来这些流量用户或将转化为转转其他二手交易品类的忠实用户。

 

作为转转抢夺二手交易资源的主要阵地,微信与生俱来的社交属性与欢乐送“以物换物”的产品属性有高度的契合,以“星星”颠覆传统闲置交易,转转欢乐送将把用户体验放在第一位,以物连人,以“物尽其用”为微信社交交易起点,发力二手循环经济,传递社会正能量。

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